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攻牙成型油廠家和攻牙成型油代理商的關系

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攻牙成型油廠家和攻牙成型油代理商的關系

發布日期:2016-07-27 作者: 點擊:

 攻牙成型油生產廠家和攻牙成型油是合作關系,但是攻牙成型油廠家和代理商也會出現一些矛盾,有的攻牙成型油品牌會出現攻牙成型油廠家和代理商分離的情況,攻牙成型油廠家和攻牙成型油代理商的關系要做到以下幾點:

  1、攻牙成型油代理商廠家要做一個好的領導角色 做為攻牙成型油廠家與地區攻牙成型油代理商按照管理的方式進行管理就要像管理員工一樣,這不僅是標準化運營的必備方法,也是對代理商的一種負責任的態度。攻牙成型油廠家和代理商要有同坐一條船的心態,管理加盟商的主要目的就是用加盟商的資源來銷售公司的產品。廠家要學會做市場,就必須讓市場人員不斷的游走在銷售終端,開發代理商的人力資源、廣告資源、關系資源、資金資源。

  2、攻牙成型油代理商廠家要做一個好參謀角色 有些攻牙成型油廠家用填鴨式的壓貨與催款是導致潤滑油代理商的庫存增多,資金鏈出現問題,最終導致代理商含恨舍棄廠商的主要原因。事實是,攻牙成型油廠家希望代理商把更多的資源都投到自己的產品上,用自己手上的資源來銷售潤滑油廠家的油品。一個有責任也有能力的市場總監應該成為代理商的良師益友,能夠為代理商提供顧問式營銷服務。授人以魚不如授人以漁,給人漁網,更要教人如何使用。

  3、做一個生意場上坦誠相待的合作伙伴 做為潤滑油廠家往往覺得攻牙成型油代理商不能理解公司的苦衷與各種政策的用意,代理商往往覺得廠家只是一味的從自己的利益出發不考慮代理商的承受能力。廠家與代理商必須要敞開心扉溝通交談,包括說明的各種政策要落地,這不僅僅是市場部的下店溝通,也包括定期的代理商會議、各部門主管與代理商的電話溝通等等。經常的溝通,可以使代理商認同廠家的品牌文化、價值觀、發展觀、企業愿景從而使企業的各項政策可以得到有效傳達。


本文網址:http://www.thaigardensd.com/news/335.html

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